赚钱者联盟是动漫经济学新推出的公司观察系列，旨在挖掘那种闷声发大财的动漫类企业，首期嘉宾为潮玩品牌POP MART。
千百年来，大多数中国人的生活都沿着一条看不见的轨道按部就班：从周礼到儒学，再到当下的相亲与逼婚，什么年龄该结婚，什么年龄该买房，然后生孩子，继而教育开支应该占家庭支出的多大比例，似乎都有着一套必须遵循的既定模版。至于玩具？那本来就是属于小孩子的东西，你怎么有资格去喜欢呢？
如今，有一批人想要打破规则，换一套活法。他们用金钱投票，仅仅两年时间就孵化出了一家新三板潮玩企业。
它就是POP MART。
(POP MART早期门店风格）
【 找到自己的赛道 】
2010年，从新浪离职的王宁去香港看望女朋友，逛街时被一家叫LOG-ON的时尚超市吸引。“女孩子们拎着篮子选着自己喜欢的东西，像逛超市一样，只不过放进她们篮子里的东西是化妆品、创意产品、文具等”的场景给王宁留下了深刻印象，回到北京后，王林决定开设一家类似的潮品店，这家店被他命名为“POP MART”。
2010年11月，第一家POP MART门店在北京中关村的欧美汇商场开业，初期定位是 “潮流生活小百货”，售卖玩具、家居、数码、零食、饰品、美容美妆、箱包、办公文具等产品。之后，又在一些门店中增设了咖啡区。融资方面也颇为顺利，2012年8月，POP MART获得了著名天使投资人麦刚的投资；2013年4月，POP MART获得了国内著名VC启赋资本投资；2014年5月，POP MART获得香港上市公司金鹰商贸集团战略投资。
门店越开越大，也越开越多，在外界看来已然小有成就的王宁却开始焦虑起来：产品线很多，但缺乏独占产品的护城河，市场上因此出现了很多模仿者；长尾效应所带来的业务分散，也导致管理成本上升。
王宁意识到，他需要做出一些改变。
2016年，王宁在新浪微博例行与消费者互动，当时设计师玩具Sonny Angel系列在门店中销售表现非常不错，王宁于是在微博上向粉丝征集“大家除了喜欢收集Sonny Angel还喜欢收集什么？“数百条评论中有50%的人留言说喜欢Molly。
Molly的形象是一个“有着湖绿色眼睛和金黄色卷发的小女孩，她出生于香港，是个傲娇又才华横溢的小画家”。团队跑到香港找到Molly的设计师Kenny，Kenny在潮流玩具圈颇有江湖地位，但是因为资金问题导致Molly每季产量很少，没有很好地被商业化。王宁飞到香港后，很快和Kenny达成合作，拿下其在国内的独家销售和生产权。具体分工上，由Kenny主理设计，POP MART负责从开模、生产、宣传到销售的其余环节。
2016年7月，POP MART围绕Molly打造的首家IP店落户上海港汇恒隆广场。至此，POP MART开启了自己在潮玩赛道的高速增长期。
【 到现实世界里去开箱子 】
POP MART2.0阶段的商业模式并不复杂，即以盲盒的销售形式销售潮流玩具。
在产品线上，POP MART以Molly系列潮玩为主打，不断推陈出新不同的系列。截至目前，Molly产品线已推出潘神、圣诞、昆虫等数十个系列。它们大多以十二个位系列，被装进外观相同的包装盒中。在你拆开之前，根本不知道里面装着哪一款。单个盲盒的售价为39—69元。
在Molly大获成功之前，世界上销量最高的盲盒产品便是Sonny Angel系列了。自第一个Sonny Angel形象的产品2005年3月问世以来，已经发行了近600个不同的造型，几乎每个系列都大获成功。除了盲盒购买的趣味性外，Sonny Angel还设计有稀有的隐藏款，一旦玩家抽到隐藏款，其身价便会瞬间翻上数十翻。这种类似于“彩票中大奖”的心理体验，也使得收藏者们欲罢不能。
POP MART旗下产品也复制了这套商业路径。除了基础款外，Molly系列也会定期推出隐藏款，抽到隐藏款的玩家丝毫不掩饰自己内心的激动。这种心态，与网游时代《梦幻西游》开箱子开到稀有装备，吃小浣熊干脆面得到宋江的感觉高度类似；而集齐每个系列的成就感，也会加深促使玩家跌入集齐下一个系列的爽感路径。
在这套逻辑的正向循环下，POP MART获得了巨大的商业成功。根据POP MART2018年半年报显示，其在渠道、营收、净利润三个维度均创下历史新高。截止2018年6月2日，POP MART门店数量已达到 61 家，机器人商店数量已达到120 台。受渠道扩张利好影响，POP MART营收大增155.98%达1.61亿元，净利润较去年同期增长1405.29%达2109.85万元。
潮流玩具赛道上的成功，给予POP MART持续扩张的资本。谈到对自身的定位，POP MART在财报中写道：“POP MART是集潮流商品零售、艺术家经纪、新媒体娱乐化平台和大型展会举办于一体的 IP 综合运营服务集团。”
为了实现这个目标，POP MART与Viya Doll、PUCKY精灵等IP达成签约合作；同时，上线葩趣 APP 创建自己的线上社群；并借助北京国际潮流玩具展拓展自身的行业影响力。
在顺风的局势下，王宁希望能够扩充自己的牌库。
【 搭上个性消费潮的快车 】
POP MART崛起的背后，是个性消费潮的东风。
2月11日，商务部公布了2019年春节假期全国零售盒餐饮企业销售额。数据显示，虽然总数首超1万亿创下新高，但同比增速（8.5%）连续两年放缓，也是多年来首次降至个位数。
在大盘整体增速不佳的情况下，一些细分市场却亮点颇多，比如2018年中国水果进口额增速高达34.5%，且首次出现贸易逆差，其中车厘子销量比去年同期增长3216%；2019年春节期间，内地居民因私出入境增长最为明显，共722.2万人次，同比增长15.97%，出境旅游增速是国内旅游增速的两倍以上，显示内地居民的旅游消费正在向境外转移。这意味着，个性化消费、享受型消费崛起，成为消费增长新的动能。
POP MART的潮玩产品，显然是这股风潮的受益者。从产品价值上来说，兼具审美和收藏价值的潮玩，与更早之前的邮票、火花、烟卡等产品非常类似，收藏行为本身具有很强的上瘾性，收割周期也很长。最大的风险在于产品迭代，比如人们不需要邮票了，也就鲜有人集邮了；打火机替代火柴，也就没有了火花。
（80年代重庆火柴厂中国珍贵动物系列火花）
不过，对于仍处于上升期的POP MART而言，这并非一个迫切的问题，目前，其仍处于拓宽产品线、加快渠道布局的收割阶段。
旧时代，收藏品交换是个困扰大多数藏家的大问题，只有特大城市才能支撑得起潘家园这样专业的交易市场，大多数收藏品交换仍旧局限于半公开的熟人圈，例如以前水浒卡大多只在同班同学间流通。如今，POP MART通过布局互联网平台，拓宽了产品的流通半径。
（葩趣里有许多改娃娃高手）
2016年，潮流玩具社群电商平台葩趣上线，葩趣APP的定位为交换交易、结识达人、发布分享资讯、收藏各种品牌玩具，并能与潮玩艺术家们进行交流。辅之以小红书、闲鱼等外部渠道，有效延长了产品生命周期。
对于潮玩品牌们而言，现在的确是一个前所未有的好时代。
